ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ, "НАДРА", Управ. бизнес обучения

Опубликовано: 24.04.2017

видео ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ,

ВЫБОР ЗА НАМИ 2016 | ПОЛНЫЙ ФИЛЬМ | Официальная версия Проекта Венера

Реализации — это технологии. И малость везения.



Вам знакома ситуация, когда Вы затрачиваете огромное количество сил и времени для вербования клиентов, проводите 10-ки встреч и консультаций, а получаете, к огорчению, малый итог? В отличие от собственного коллеги, который работает меньше, выкладывается меньше, а итог у него еще лучше, чем у Вас. В этот момент Вас посещает идея: «Почему так происходит? Я работаю больше, а итог получаю меньше? Наверняка, мне просто не подфартило в этом месяце….» Ссылаться на беду, естественно, можно, только Ваша продуктивность от этого не возрастет.


Страхование - как зарабатывать . Профессия страховой агент. Отзыв о тренинге.

Еще огромную роль в продажах играет владение технологиями продаж. В этой статье мы разглядим одну из базисных технологий — традиционную 5-ти шаговую модель продаж банковских товаров.


007 Лазер ШОКЕР Фонарик 3 in 1 для агента шпиона посылка из Китая aliexpress только лучшие товары

Конкретно эту модель употребляют большая часть менеджеров банковских отделений, конкретно этот метод рассматривается на базисных тренингах по продажам. В чем все-таки сущность этого метода?

Ну что, готовы? Тогда давайте разглядим традиционную 5-ти шаговую модель продаж.

Мы будем рассматривать конкретно 5-ти шаговую модель, хотя есть модификации данной модели с другим количество шагов (5, 6, 7 шагов продаж).

Мысль данного подхода состоит в том, что процесс реализации можно представить в виде вот таковой лестницы:

Поднимаясь по этой лестнице, шаг за шагом, с каждой ступенью Вы становитесь поближе и поближе к собственной цели — к продаже. Работая по этому методу, принципиально соблюдать все этапы, двигаться поочередно, а не резко перепрыгивать с одной ступени на другую.

Видите ли, каждый шаг имеют свою цель:

1. Установление контакта — расположить клиента, сделать благожелательную атмосферу, «подходящую» почву для следующей реализации.

2. Выявление потребностей — менеджеру принципиально осознать, какой продукт более много удовлетворит потребности клиента, узнать принципиальные и более значительные для клиента моменты.

3. Презентация продукта — поведать о более подходящем клиенту продукте на понятном языке, вызвать у клиента желание пользоваться банковским продуктом либо услугой

4. Работа с возражениями — развеять все сомнения и дать аргументированные ответы на возражения клиента

5. Окончание сделки — благожелательно проститься с клиентом, поблагодарить за сотрудничество и пригласить придти опять.

Ваша задачка, как менеджера и переговорщика, сначала, убедиться, что цель текущего шага достигнута, и только после чего перебегать на последующий уровень .

……………………………………………………………………………………..

Я нередко сталкиваюсь с таковой ситуацией: клиент приходит в кабинет, менеджер интересуется, чем может посодействовать клиенту.

Менеджер: «Здрасти, Иван Иванович, чем я могу Вам посодействовать?»

Клиент: «Я желал бы открыть вклад»

Менеджер: «Отлично Иван Иванович. у нас в банк есть вклады с пополнением, есть с отзывом части вклада, есть с завышенным процентом, к примеру, на 1 год ставка составит 11% годичных, правда там нет капитализации, зато в подарок выдается пластмассовая карта. Какой вклад будем оформлять?»

и это может длиться длительно…

……………………………………………………………………………………..

ВОПРОС: Сотрудник, как оцениваете поведение менеджера? Как думаете, какой момент был упущен? Что менеджер банка сделал некорректно?

Очень любопытно услышать Ваше мировоззрение по этой ситуации. А свое мировоззрение я озвучу в последующем статье! Помните, что всем активным подписчикам я часто делаю приятные подарки ????

Не считая этого, в последующих статьях мы остановимся тщательно на каждом шаге продаж, разберем главные моменты, обычные ошибки и «мелкие хитрости», дозволяющие повысить эффективность работы с клиентами.

Продавайте прекрасно и просто!

С почтением, Олег Шевелев (дружить в ВК, инстаграм)