Женский бизнес Стиль / Успех » реклама http://otcroymagazin.ru Fri, 15 Feb 2013 17:22:49 +0000 ru-RU hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.7.1 Успешная торговля http://otcroymagazin.ru/uspeshnaya-torgovlya/ http://otcroymagazin.ru/uspeshnaya-torgovlya/#comments Fri, 26 Oct 2012 17:44:56 +0000 http://otcroymagazin.ru/?p=1713

Приемы удачной торговлиЕще в древнем Китае говорили: "Человек, не умеющий улыбаться, не должен открывать своей лавки." Таким образом, для достижения успехов в этом деле мало быть просто образованным человеком, необходимо уметь общаться с людьми и обладать определенными навыками.

Для того чтобы ваше дело шло в гору, а успешная торговля приносила максимальную прибыль, необходимо выработать свои собственные приемы и стратегии. Однако если вы начинаете торговое дело в качестве новичка и собственные методы еще не наработаны, то самым правильным решением будет понаблюдать за конкурентами. Какие же методы для достижения успеха в торговле чаще всего применяются на практике?

К основным приемам, которые используются успешными продавцами и торговыми агентами, можно отнести:

  • предоставление покупателям самой необходимой и привлекающей внимание информации о вашем товаре;
  • улыбайтесь при встрече с покупателем, постарайтесь расслабиться и быть естественным;
  • можете сделать покупателю скрытый комплимент, найдите наиболее удачный повод для завязки разговора, который поможет перевести беседу в удачное для вас русло;
  • если клиент начинает рассказывать о себе, поддержите его, внимательно выслушайте;
  • разговаривая, смотрите в глаза клиенту. Запомните, что только плохие и недобросовестные продавцы смотрят в пол или сквозь человека;
  • организуйте участие клиента в демонстрации изделия, дайте ему подержать его, так как взять товар в руки - значит почувствовать себя его хозяином;
  • если вы боитесь клиента, то признайтесь ему в этом. В большинстве случаев это польстит покупателю.

Данные методы можно применить как к оптовой, так и розничной торговле.

Приемы  удачной торговлиЗнание основных методов маркетинга играет не последнюю роль в достижении успеха в торговом деле. Маркетинг использует такие методы, как изучение рынка, мотивации, реклама, или иными словами все то, что предшествует покупке. Прежде всего, нужно запомнить, что маркетинг - это процесс, который начинается с исследования рынка.

В зависимости от способов товаропродвижения  можно выделить следующие методы маркетинга:

  • по сфере применения - экспортный, импортный или внутренний, применяемый в пределах границ одной страны;
  • по товарной политике - концентрированный, заключается в выборе одного сегмента рынка;  дифференцированный, заключается в выборе нескольких сегментов рынка; недифференцированный, представляет собой работу со всеми покупателями по единой стратегии;
  • по доле рынка - активная или оборонительная позиция;
  • по спросу на рынке.

 Данные методы не являются абсолютными, так как рынок постоянно меняется, а в маркетинге появляются все новые и новые методы. Кроме того, не стоит отождествлять маркетинг с рекламой, так как маркетинг никогда не указывает на продукт прямо.

Удачная реклама - это уже следующий шаг на пути к успешной торговле. От того насколько правильно вы подберете методы рекламы, будет зависеть количество потенциальных покупателей, а значит, количество получаемой прибыли. Существуют рекламные методы, которые оправдали себя на деле, а значит, их использование гарантирует успех. Итак, что нужно знать для того, чтобы с успехом рекламировать свой товар?

  • Всегда выделяйте самые главные преимущества вашего товара или бренда;
  • Реклама должна быть максимально простой, но при этом давать самую полную информацию;
  • Используйте в своей рекламе истории из реальной жизни;
  • Ненавязчиво касайтесь страхов и тревог людей. Помните, что негативные новости всегда привлекали больше внимания.

Приемы  удачной торговлиВы так же можете использовать нестандартные методы. Например к таким методам можно отнести рекламу на асфальте, деревьях, мусорных баках и т.д. Запомните, что реклама - это прежде всего творчество, и чем сильнее развито у вас воображение, тем успешнее может быть реклама.

Кроме всего вышеперечисленного существует множество способов привлечения клиентов, вам остается лишь выбрать подходящие. Главное в торговом деле - это внушить покупателю доверие к своему товару и расположить его к себе.

Важным моментом для достижения успеха является умение в любой ситуации оставаться человеком, тогда успешная торговля вам обеспечена!

Статья оказалась полезной? Поделитесь с друзьями в СОЦ. СЕТЯХ!!!

]]>
http://otcroymagazin.ru/uspeshnaya-torgovlya/feed/ 0
Как заработать в Интернете на рекламе в почтовых рассылках? http://otcroymagazin.ru/kak-zarabotat-v-internete-na-reklame-v-pochtovyih-rassyilkah/ http://otcroymagazin.ru/kak-zarabotat-v-internete-na-reklame-v-pochtovyih-rassyilkah/#comments Wed, 25 Jul 2012 20:04:54 +0000 http://otcroymagazin.ru/?p=1300

Интернет маркетингЕсли на вашем сайте рекламы стало так много, что она стала мешать пользователям нормально воспринимать контент вашего ресурса, то это означает, что вы «перестарались» в желании его монетизировать.

Реклама не должна заменять собой основной контент веб-сайта.

Но существует один прекрасный способ, позволяющий увеличить ваши площади под рекламу в несколько раз!

Речь идет о таком виде деятельности, как почтовая рассылка, доставляющая послания вашим подписчикам.

Как же заработать в Интернете на рекламе в почтовых рассылках?

Согласитесь, что каждое письмо является, в некотором роде, дополнительной страничкой вашего сайта. Имея тысячу подписчиков, можете считать, что ваш сайт обзавелся дополнительной тысячей страниц (или, иначе говоря, тысячей показов сторонней либо вашей рекламы).

Кроме того, число «показов рекламы» будет зависеть не только от числа подписчиков, но и от числа выпусков рассылки. Осуществив сто выпусков при тираже в тысячу подписчиков, считайте, что число показов вашей страницы (показов рекламных баннеров) будет равняться ста тысячам!

Исходя из этого, можно дать определение, что почтовая рассылка, как сайт, растянутый в пространстве и во времени.

В почтовой рассылке количество показов ограничивается лишь количеством подписчиков и частотой, с которой происходит рассылка (впрочем, не рекомендуется производить рассылку чаще одного раза в день).

Интернет маркетинг

Особенности работы почтовой рассылки

Бесплатные службы рассылок могут принести пользу лишь на начальном этапе продвижения сайта. Чтобы зарабатывать на рекламе, эти рассылки не очень эффективны (хотя они годятся для продвижения реферальных ссылок).

Необходима собственная рассылка, со своей базой подписчиков.

В Сети встречаются разные скрипты (впрочем, такой скрипт можно написать самому), которые можно применить для формирования своей рассылки. Однако данные скрипты не помогут решить вопросы с доставкой подписчикам вашей рассылки.

Сегодня почтовые серверы устанавливают антиспамовые фильтры, поэтому ваша рассылка окажется, скорее всего, в папке для спама (если вообще дойдет). Можно договориться напрямую с почтовыми серверами, но это сложно.

Требуется специализированный сервис, имеющий договоренности с почтовыми серверами. Именно с его помощью можно создать условия для осуществления вашей рассылки.

За рубежом их десятки, у нас пока не очень много. Кроме того, можно столкнуться с проблемой, если вы сначала выберете какой-то определенный сервис, а потом захотите перейти на другой – в этом случае вам не избежать существенной потери подписчиков.

 

КОММЕНТИРУЙТЕ, друзья!

В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ кликните!

Кнопки СОЦ.СЕТЕЙ и ТВИТЕРА снизу или сверху статьи.

Заранее благодарю за РЕТВИТ!

Карта сайта  - хранилище статей, выбирайте, что желаете прочесть.

Жду в своей группе «Женский бизнес»!

Присоединяйтесь на Facebook и ВКонтакте!

Зарабатывайте на рассылке!

]]>
http://otcroymagazin.ru/kak-zarabotat-v-internete-na-reklame-v-pochtovyih-rassyilkah/feed/ 0
Рекламный сувенир. Что это? http://otcroymagazin.ru/reklamnyiy-suvenir-chto-eto/ http://otcroymagazin.ru/reklamnyiy-suvenir-chto-eto/#comments Mon, 23 Jul 2012 18:24:53 +0000 http://otcroymagazin.ru/?p=1221

Рекламные сувениры, подарки клиентамРекламисты говорят, что первым рекламным промоутером был Змий-искуситель, первыми жертвами рекламы – Адам и Ева, а первым продуктом, успешно и весьма хитроумно прорекламированным, – яблоко.
А вот если бы на этом яблоке стоял логотип фирмы, да ещё и контактные номера и адрес офиса, то это было бы не просто яблоко, а рекламный сувенир.


Итак, рекламным сувениром считается любой продукт, на котором нанесен логотип или название фирмы, при этом обычно он отличается от основной продукции и раздается потенциальным покупателям абсолютно бесплатно.

В феврале в Киеве прошло сразу две крупные выставки, и в центре внимания их организаторов были именно рекламные сувениры.

 

Чего только не придумают рекламодатели, чтобы привлечь внимание покупателей! Ручки, чашки, зонты, флешки, стикеры, футболки, термосы, значки, наклейки – это десятая часть из всего представленного разнообразия.

 

При этом логотип наносится не только красками. Может использоваться гравировка, тиснение, вышивка, резьба, выжигание…

 

А необычными видами сувениров можно считать подарки в стиле «ретро», музыкальные инструменты, головоломки, еду, растения, обувь.
Рекламный сувенир может обойтись производителю в копейки, а может потянуть на очень солидную сумму.
При этом, разумеется, разные по стоимости подарки предназначены для разных покупателей. Чем дороже основная продукция фирмы, тем больше производитель старается «удивить» клиента.
Отношение к рекламным сувенирам разное. Некоторые люди принципиально отказываются использовать вещи, на которых есть реклама.

 

Рекламные сувениры, подарки клиентам

 

Но среднестатистический студент – один из потенциальных потребителей рекламных сувениров. Ложной скромности или комплексов он не чувствует, а потому вовсю пользуется вещами, которые достались ему, как говорится, «на халяву».

 

Вот и получается, что в одном пенале во время выборов лежит целая куча «партий», все чашки - с надписями, а холодильник завешан рекламными магнитами.

Многие считают, что реклама на ручке, сумке или блокнотике не способна повлиять на отношение к бренду. Казалось бы, какая разница, из какой чашки пить чай или какой ручкой писать лекции? С этим готовы поспорить психологи. В социальной психологии давно известен феномен с причудливым названием «нога-в-дверях». Принцип действия его такой: сначала человек идет на маленькие уступки, а затем его проще попросить о большем. То есть сначала мы используем рекламный сувенир, добровольно рекламируя бренд, а тем временем формируем собственное лояльное отношение к торговой марке. И в итоге присоединяемся к армии покупателей этого товара.
Вопрос о силе влияния рекламных сувениров, конечно, спорный, но заметим, что их производители с каждым годом увеличивают объемы выпускаемой продукции, и со стороны фирм спрос на нее только растет.

 

Так что как бы там ни было, каждому из нас приятно получить рекламный сувенир – красивый, оригинальный и при этом, абсолютно бесплатный.

КОММЕНТИРУЙТЕ, если статья оказалась Вам полезной, или просто понравилась!

Передайте информацию друзьям в СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ! Они ждут!

Просто КЛИКНИТЕ НА КНОПКИ снизу или сверху статьи.

Буду благодарна Вам за РЕТВИТ!

Карта сайта поможет Вам определиться с выбором интересующей статьи.

Вступайте в группу «Женский бизнес»!

Присоединяйтесь на Facebook и ВКонтакте!

Возьмите за практику дарить рекламный сувенир!

]]>
http://otcroymagazin.ru/reklamnyiy-suvenir-chto-eto/feed/ 3
Реклама товара — выставочные и мобильные стенды http://otcroymagazin.ru/reklama-tovara-vyistavochnyie-i-mobilnyie-stendyi/ http://otcroymagazin.ru/reklama-tovara-vyistavochnyie-i-mobilnyie-stendyi/#comments Sat, 21 Jul 2012 20:38:08 +0000 http://otcroymagazin.ru/?p=1175

Рекламные стендыВы хотите привлечь интерес вероятных покупателей к вашему товару или продукции? Донести до них, что ваш товар жизненно им необходим?

Вы хотите сообщить публике о вашей выставке, распродаже, проводимой встрече или конференции?

Используйте один из методов маркетинга – рекламу.

Необходимая атрибутика-реклама - выставочные и мобильные стенды! Несомненно, это будет лучшим разрешением всех поставленных вопросов.

Как изготовить выставочный стенд

Какова же технология изготовления таковых стендов?

Как правило, изготовление стендов проходит несколько этапов.

Первый этап в изготовлении стендов – это составление технического задания на проектирование выставочных стендов. Оно зависит от бюджета и пожеланий заказчика и выбора им готового дизайн-проекта. Если из перечня готовых проектов заказчика ничего не устраивает, в этот этап включается разработка нового проекта, где будут учитываться дизайнерское видение стенда и его архитектурный проект.

Второй этап. Уже на стадии разработки проекта следует учесть материалы, из которых будет сделан стенд, и технологию его монтажа. Никоим образом не следует забывать о предполагаемых посетителях выставки и потенциальных партнерах. Затем проект, смета расходов и сроки изготовления стендов согласовываются с заказчиком, и после внесения изменений, если они будут, проект визируется.

Рекламные стенды

Третий этап. После одобрения заказчиком проекта и согласования возникших вопросов с организаторами выставки, начинается этап доставки рекламных материалов и продукции выставки, оформления документов на ввоз оборудования и экспонатов, получения разрешения на монтаж стендов и подготовки элементов стендов к монтажу.

Четвертый этап. Изготовление деталей стендов следует непосредственно за утверждением проекта, который и является руководством к производству стендового полуфабриката.

Пятый этап. Монтаж – последний этап, завершающий изготовление стендов. В единую конструкцию собираются части и элементы стендов, после чего следует их оформление, растяжка баннеров и оформление рабочего места со столом и стульями, буклетами, плакатами и прочим оборудованием, без которого не устраивается ныне ни одна выставка.

Мобильные стенды: применение и преимущества

Рекламные стенды

Что такое – мобильный стенд?

Основа его, это легко изготовляемый каркас, который, что весьма важно, имеет малый вес и на котором, соответственно, крепится рекламная панель или плакат. Материалом к рекламному плакату с текстом или изображением может служить картон, бумага, пленка, холст. Плакат или панель испачкались или устарели? Снимаем их и крепим новые. Всего и дел.

Изготовление стендов тоже не представляет труда. Заготовка-полуфабрикат из труб либо алюминиевого профиля, изготовленная по нужным или указанным заказчиком размерам, быстро монтируется, и получается каркас, на который и крепится рекламная панель.

Мобильные стенды – это сплошные преимущества. Они легки, эстетично привлекательны и компактны. Вложения в их изготовление – минимальны. Они не занимают много места. Информацию они могут нести такую, какую вы найдете нужной на них поместить. Словом, мобильные стенды работают с максимальной отдачей.

Выставочные и мобильные стенды – это универсальность, выгода и удобство. Такая реклама непременно повысит имидж магазина или компании и поможет вам реализовать товары или услуги с наибольшей выгодой.

КОММЕНТИРУЙТЕ, если статья оказалась Вам полезной, или просто понравилась!

Передайте информацию друзьям в СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ! Они ждут!

Просто кликните на кнопки снизу или сверху статьи.

Буду благодарна Вам за РЕТВИТ!

Карта сайта поможет Вам определиться с выбором интересующей статьи.

Удачной Вам рекламы товара!

А пока посмотрите, как трансформируются

мобильные мультистенды

 

]]>
http://otcroymagazin.ru/reklama-tovara-vyistavochnyie-i-mobilnyie-stendyi/feed/ 2
7 инструментов маркетинга http://otcroymagazin.ru/instrumentyi-marketinga/ http://otcroymagazin.ru/instrumentyi-marketinga/#comments Sat, 18 Feb 2012 18:01:31 +0000 http://otcroymagazin.ru/?p=337

Инструменты маркетинга

 Партизанский маркетинг

Есть инструменты маркетинга, которые управляют прибылью:

1. Входящий клиентский поток.

Реклама, отзывы и рекомендации клиентов, «сарафанное радио», размещение офиса или магазина в проходном месте, телемаркетинг, любой другой способ сказать клиенту, что Вы существуете и хотите клиенту продать.

Если сделать эффективнее рекламу (замечу эффективнее, а не дороже), продажи вырастут, так как увеличится входящий поток.

Один из принципов маркетинга – это приблизительность нацеливания. Для этого достаточно пообщаться с двадцатью потенциальными клиентами, записать их ответы, найти соответствие, и на этой основе выяснить, что нужно. Что же далее делает среднестатистический предприниматель? – тратит деньги на рекламу! Но есть обходные пути, которые не требуют больших затрат для создания каждый раз новой рекламы, достаточно ее с умом обновить.

Рассмотрим способы, поднимающие эффективность рекламы, не вкладывая в нее дополнительных средств.

Переписывание или редизайн самой рекламы.  Можно поменять картинку, текст, выделить номер телефона, выделить заголовок, добавить новую картинку, которая будет привлекать внимание. Приведу пример: когда Вы берете в руки газету с объявлениями и среди множества объявлений на нужную Вам тему  натыкаетесь взглядом на заголовок или же номер телефона,  выделенный по сравнению с другими, крупным шрифтом или другим цветом. Скорее всего, по этому номеру Вы и позвоните. Потому что «он чем-то Вас привлек». Цепляет глаз – продажи растут!

Прямой призыв к действию. Например, напишите на рекламном щите или в объявлении следующие слова: «Звоните нам на номер….», а не «Наш номер…». В этом случае траты на рекламу остались прежними, но пришло больше посетителей, так как прямой призыв к действию поднимает отклик на 10-15%!

2. Закрытие сделок.

Или по-другому – конверсия. Если Вам удастся путем  общения увеличить продажи, закрыв тем самым конверсию, потому что сделано не 5, как планировалось, а 7-10 продаж, то прибыль увеличится существенно. Например, если с 5 продаж увеличить продажи до 8, то фактически произойдет увеличение прибыли на 60 %.

3. Сумма чека.

Если продавец как закрывал 5 сделок, так и закрывает 5, но чек вырос, то опять же вырос оборот, выросла прибыль. Если Вы продаете платье, при этом улыбаясь смотрите в глаза покупателю, и предлагаете: «Какой аксессуар подобрать Вам к платью?», можете надеяться, что чек уже вырос на 15-35%.

Рассмотрим способы, поднимающие цену чека.

  • Продавайте больше единиц товара (платье + нужные вещи к нему).
  • Продавайте более дорогой товар (например, платье с аксессуарами).
  • Сопутствующие товары (сделать несколько строчек в чеке).

А можно совместить все три способа, и соответственно, Ваш чек вырастет в разы!

4. Количество покупок и частота покупок.

Здесь возможен переход от «дорогостоящего и долговечного» к «недолгоживущему и одноразовому». То есть продавать товары, которые «живут» недолго, например одноразовые бритвы, женские колготки, носки и т. д.

5. Клиентская лояльность.

Заинтересовать клиента, чтобы он не ушел к конкурентам, а продолжал работать с Вами.

Рассмотрим способы заинтересовать клиентуру.

«Облизывание» клиента (стать удобным, «плюшевым», «сладким»).

Накопительные бонусы, скидки (но это один из самых затратных способов).

Маркетинг  «заложников». Или по-другому «запирание клиента». Ситуация, когда клиент и хотел бы от Вас уйти, но для него это проблема, потому что он много потеряет, если уйдет. Система схожа со страхованием.

6. Ценообразование.

Вы решаете, сколько и за что брать, какие скидки делать или нет, каким клиентам поднимать или опускать цену на товар. Но, здесь нужно быть крайне осторожным! Потому как, если Вы с ценой угадали, то прибыль сразу вырастет (1-2 % роста цены может означать 10-20 % чистой прибыли), а если прогадали и слишком «задрали» цены, то клиенты уйдут. Но Вы можете попробовать осторожно «поиграть» с ценами, а там, гляди, и научитесь! Главное изучить эластичность спроса!

7. Сокращение издержек. Этот пункт понятен каждому: «Завяжите потуже поясок!»

Если все вышеприведенные инструменты маркетинга использовать, то можно увеличить прибыль на выходе в один месяц на 10-20%. А затем гораздо больше.

Когда продажи начинают расти и прибыль растет, нужно уже включать не инструменты маркетинга, а системные методы, отладить бизнес процесс, построить четкий контроль.

Ну что же, работайте, господа, работайте!

]]>
http://otcroymagazin.ru/instrumentyi-marketinga/feed/ 0
Что такое маркетинг? http://otcroymagazin.ru/chto-takoe-marketing/ http://otcroymagazin.ru/chto-takoe-marketing/#comments Sat, 18 Feb 2012 16:08:07 +0000 http://otcroymagazin.ru/?p=331

Маркетинг - это...

Рассмотрим само понятие «маркетинг». Как у человека есть две жизненно важные функции – вдох и выдох, так у бизнеса есть две функции – производство и расход. Для бизнеса услуги – это производство услуги, для бизнеса товара – это производство товара. Само производство является затратной частью бизнеса, т.е. расходом. Обратно же деньги приходят в результате сбыта и продажи услуги или товара.

Маркетинг – это та вещь, которая помогает компании сбыть продукцию и получить деньги. Это – поддержка продаж, т.е. то, что компания делает помимо самих продаж, чтобы они хорошо шли. Для этого используются следующие методы:

  • -реклама
  • -исследование рынка
  • -проведение промоакций
  • -заключение партнерств
  • -поиск новых каналов привлечения клиентов
  • -поиск новых каналов сбыта своего товара
  • -ценообразование

Но все это совершается, когда товар уже готов, он есть, и вы знаете, что продаете.

Однако есть и другая половина маркетинга. Это маркетинг «до производства», который включает в себя исследование рынка на наличие спроса покупателя (подсказывает, что производить или продавать, чтобы был спрос).

Маркетинг 1 типа – глубокое изучение рынка, управление производством от последующих продаж – это удел больших компаний с большим капиталом в бюджете. В малом же и среднем бизнесе такие исследования практически не проводятся. А если и проводятся то, как бы «на глазок».

Вообще, владельцы малого бизнеса знают о маркетинге на уровне учеников начальной школы. А нужно ли это знание, спросите Вы?

 Отвечу, а деньги Вам нужны?

Знание маркетинга – это, прежде всего,  живые деньги! В мире бизнеса все абсолютно является расходом (логистика, бухгалтерия и т.д.), и только две вещи – маркетинг и продажи, это то, что приносит доход. И если Вы в маркетинге понимаете на троечку, то и денег у Вас будет на троечку, ну и жить Вы тоже будете на троечку. А если выучить, как таблицу умножения, простейшие маркетинговые правила, то будете получать денег на 20-30 % больше. Заманчиво? Тогда приступаем изучать эти правила!

]]>
http://otcroymagazin.ru/chto-takoe-marketing/feed/ 0