Маркетинг на предприятии Женский бизнес Стиль / Успех Маркетинг на предприятии Февраль 4th, 2013 admin

Маркетинг на предприятии – это концепция управления, диктуемая рынком, производственной, научно-технической деятельностью любого предприятия. Такой маркетинг дает возможность свести все прилагаемые усилия по сбыту выпускаемой продукции предприятия к минимуму. Также его целью является отлично изучить и разобраться в нуждах клиента, а также подобрать наиболее подходящий ему товар. Еще можно сказать, что маркетинг на предприятии – это вид деятельности человека, направленный на то, чтобы наиболее максимально удовлетворить потребности и запросы клиента с помощью обмена.

Маркетинг на предприятии: традиции, инновации

Маркетинг выполняет аналитическую функцию, которая  состоит из нескольких подфункций - типов маркетинга:

1) детальное изучение рынка и спроса потребителей;

2) полный анализ внешней и внутренней среды, а также возможностей предприятия.

Маркетинг на предприятии, который выполняет производственную функцию, состоит из нескольких подфункций, которые еще определяются как типы маркетинга:

1) внедрение новых технологий на предприятии;

2) организация производства новой продукции;

3) организация обеспечения технического и материального обеспечения на производстве;

4) эффективное управление над конкурентоспособностью готовой продукции, выработанной на предприятии, а также над ее качеством.

Функция продаж представляет собой организацию системы реализации готовой продукции, товародвижения, стимуляцию сбыта, формированию спроса и организацию сервиса.

Функция управления и контроля напрямую связана с образованием структур управления, занимающихся организацией планирования и обеспечения контроля.

Маркетинг предприятия имеет основную функцию, которая заключается в том, что не стоит любой ценой сбыть всю продукцию, выпущенную на предприятии. Нужно перестроиться и выпускать такую продукцию, которая будет успешно пользоваться спросом среди потребителей и, соответственно, реализовываться.

Для того чтобы осуществить маркетинг предприятия, потребуется выполнять следующие задачи:

1) постоянное изучение динамики спроса и рыночного предложения;

2) приспособление производства к потребностям, продиктованным рынком;

3) оказание влияния на потребительский спрос и на сам рынок путем внедрения определенных средств;

4) осуществление сегментации рынка на определенные потребительские группы;

5) стратегический маркетинг предполагает разработки, направленные на перспективу.

Существует такой вид, как маркетинговое исследование, направленное на адаптацию производства к основным требованиям определенных потребителей.

Самые важные задачи маркетинга должны включать сбор данных, проведение их анализа, прогнозирование данных для маркетинговой деятельности, информационное и аналитическое обеспечение маркетинга. Эта цель определяется как моделирование направлений и закономерностей рыночного развития, объективное оценивание сложившейся ситуации на рынке, прогнозирование объемов рынка и его определение. На уровне же предприятия – задачи маркетинга определяются как оценивание, проведение анализа, а также прогнозирование собственных возможностей и перспектив развития сегмента на рынке, на котором действует данное предприятие, в зависимости от того, какие типы маркетинга были выбраны.

Маркетинг на предприятии предполагает исследование, которое заключается в рыночном исследовании, а также исследовании потенциальных возможностей определенного предприятия. Маркетинговое исследование на рынке производится по какому-либо одному виду товара, выпускаемого предприятием, или по целой группе товаров. Проводят анализ макро и микро показателей конъюнктуры одновременно. Маркетинг на предприятии включает несколько показателей, и к  ним относят:

1) количество товарооборота;

2) валовой национальный продукт;

3) уровень потребления товаров;

4) показатели производства товаров и их реализации;

5) изменения показателей цен в ту или иную сторону.

Также маркетинг занимается исследованием потенциальных возможностей данного предприятия, проведением анализа показателей эффективности его производственной, а также сбытовой деятельности и конкурентоспособности на рынке, в зависимости от того какие типы маркетинга были выбраны.

Маркетинг предполагает проведение исследований, которые осуществляются путем сбора маркетинговой информации. В качестве ее источников могут выступать отчеты любых предприятий и фирм, банков, итоги проведенных социологических исследований, а также печатные издания.

Какие задачи маркетинга существуют

Для осуществления достижения определенных целей следует выполнить конкретные задачи маркетинга:

1. Определить условия, которые будут способствовать достижению наиболее оптимальных соотношений между спросом потребителей на рынке и предложением производственных товаров, в зависимости от того, какие типы маркетинга выбраны.

2. Определение наиболее конкурентных позиций определенных видов продукции предприятия, да и самого предприятия в том числе, на изучаемом рынке.

3. Переориентация предприятия на производство таких изделий, которые будут пользоваться наибольшим спросом среди потребителей на рынке, и тем самым обеспечат максимальное количество продаж и объем прибыли.

Большое значение имеют и сами задачи маркетинга, а также среда, в которых они выполняются:

1) уровень развития экономики в определенной стране или области и покупательская возможность среди населения при осуществлении торговли потребительскими товарами;

2) уровень технического и научного прогресса, необходимого для объективной оценки перспективы и формы продолжительной деятельности на конкретном рынке;

3) правильное проведение рекламной политики и успешной реализации товара с учетом социальных условий и культурных обычаев, наблюдающихся среди местного населения в определенной стране;

4) внесение определенных корректив в конструкцию товара с учетом географического месторасположения конкретного региона, его климатических условий, его местных стандартов, правил и норм;

5) политические и юридические условия;

6) принятая деловая практика и организация предпринимательской деятельности в определенной стране или регионе;

7) деятельность других конкурентов.

Задачи маркетинга на предприятии:

1. Стимуляция и формирование спроса потребителей.

2. Создание необходимых условий для обоснованных и правильно принимаемых управленческих решений.

3. Постоянное увеличение объема продаж, получения из них прибыли и рыночной лепты.

Задачи маркетинга на предприятии  формируются в зависимости от его концепции. Она выполняет ряд основных функций:

  • Детальное изучение рыночного спроса (аналитическая функция).
  • Выработка продукции на предприятии в необходимом количестве (производственная функция).
  • Реализация продукции, выработанной на предприятии (функция продаж).
  • Обеспечение эффективного управления и контроля на предприятии (функция управления, контроля).

Задачи маркетинга определенного предприятия зависит от поставленных перед собой целей для их достижения: завоевание прочных позиций на рынке или их удержание, оказание влияния на формирование рыночного спроса, проводимой политики товаров.

Различные типы маркетинга

Различают следующие типы маркетинга, в зависимости от стратегии:

1) стратегию наступления, которая предполагает активную позицию фирмы, заключающуюся в постоянном расширении своей рыночной лепты;

2) стратегию удержания, которая предполагает сохранение и удержание предприятием своих позиций на рынке;

3) стратегию отступления, которая, как правило, является скорее вынужденной мерой, чем обязательной, так как предполагает сворачивание своей деятельности на рынке постепенными темпами. А в результате – полную ликвидацию бизнеса.

В зависимости от рыночного спроса различают такие типы маркетинга:

1) маркетинг конверсионный, сущность которого заключается в превращении отрицательного рыночного спроса потребителей на товар в положительный спрос;

2) маркетинг креативный, который применяют при присутствии лишь потенциального спроса или его отсутствии вообще.

Причинами отсутствия спроса могут выступать следующие:

а) полное отсутствие информации;

б) новое еще не известное для большинства потребителей изделие;

в) несоответствие сбыта на рынке;

г) потеря ценности товара в глазах потребителей.

Некоторые типы маркетинга заключаются в определении способов увязки выгод, присущих товару,  с основными потребностями и естественными интересами человека:

1) ремаркетинг, который применяется при снижении спроса на товары из-за ухудшения его качества, возникновения товаров-заменителей, уменьшения его престижности, а также морального старения. Основные задачи данного типа маркетинга заключаются:

2) в проведении анализа причин падения спроса на товар;

3) оценки его перспективности на рынке, а также в разработке комплекса мероприятий для оживления и поднятия спроса;

4) маркетинг развивающийся, который применяют при возникновении у потребителя желания приобрести товар, а его нет возможности удовлетворить с помощью имеющегося на рынке количества товаров. Важно своевременно выявить спрос и создать такие товары, которые полностью будут способны удовлетворить спрос среди потребителей на них.

5) маркетинг на предприятии стабилизирующий (синхромаркетинг), который используют только в случае возникновения необходимости оживления низкого рыночного спроса потребителей на производимый предприятием товар;

6) маркетинг на предприятии поддерживающий, который способствует поддерживание спроса на наиболее приемлемом уровне;

7) демаркетинг применяют лишь в том случае, когда потребительский спрос превышает предложение товара, выпускаемого данным предприятием. В таком случае применяют политику повышения на него цен, снижения сервисного уровня.

8) маркетинг на предприятии противодействующий используют для полной ликвидации спроса на вредный с точки зрения общества товар (сигареты, наркотики, оружие, спиртные напитки). Для его осуществления внедряют: проведение антирекламой компании, повышение на него цен, формирование негативного по отношению к нему среди потребителей.

Related posts:

  1. Социальный и стратегический маркетинг
  2. Что такое маркетинг?
  3. Целевой и прямой маркетинг
Опубликовано в рубрике Маркетинг Метки: , , « » Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт. Оставить комментарий темы вордпресс Все права защищены. © Женский бизнес Стиль / Успех - Хостинг для Wordpress сайтов