Женский бизнес Стиль / Успех 2013-02-15T17:22:49Z http://otcroymagazin.ru/feed/atom/ WordPress admin <![CDATA[Как экономить деньги]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2539 2013-02-10T17:24:38Z 2013-02-10T17:23:53Z Как экономить деньгиМногие люди считают, что экономия денег – это огромные лишения и постоянные ограничения себя во всем. Но нам самом деле, все выглядит абсолютно иначе. Никто от вас не требует кардинальным образом изменять свою жизнь или покупать все низкокачественное. Это самое распространенное заблуждение. Давайте рассмотрим, как экономить деньги.

Экономия на продуктах питания

Возможно ли экономить на питании? Продукты питания нужны каждый день. Поэтому затраты на них идут основные в семейном бюджете. В среднем, они составляют для семей со средним уровнем достатка не менее сорока процентов от общего дохода, и семьдесят – восемьдесят процентов для семей с низким достатком. Способов экономии денег существует немало. Можно закупать продукты питания на рынке, делать оптовые закупки продуктов длительного хранения. В супермаркетах проводят постоянные акции на некоторые группы товаров для привлечения покупателей. А в некоторых супермаркетах можно купить кондитерские и хлебобулочные изделия собственного производства, начиная с восьми часов вечера, со значительными скидками, составляющими от тридцати до пятидесяти процентов.

Как экономить деньги в супермаркете и на транспорте?

Как экономить деньги в супермаркете? Покупайте только самые необходимые продукты по заранее составленному списку. Выбирайте на полках продукты менее известных торговых марок, которые по своим пищевым качествам ничем не уступают более дорогим. Сократите походы в супермаркет до минимума. Закупайте продукты питания сразу на неделю вперед. Так будет более экономично и удобно. Конечно, это не относится к покупке хлебобулочных изделий или молочнокислых продуктов, так как они долго не хранятся. Абсолютно не помешает наличие карточек на скидку. С их помощью процент экономии может составить от двух до семи процентов, в зависимости от супермаркета.

Как экономить деньгиТеперь поучимся экономить на транспорте. К сожалению, многие люди не склонны экономить на транспорте. Даже одну остановку стараются проехать, а не пройти пешком. Если время не поджимает, то вполне можно дождаться троллейбуса или трамвая, а не маршрутки. Конечно, если вам придется делать одну или несколько пересадок общественными видами транспорта, а маршруткой вы доберетесь сразу, то езжайте на ней. Так выйдет гораздо дешевле. А если количество ваших поездок превышает пятнадцать – двадцать за месяц на троллейбусе или трамвае, то выгоднее купить проездной. Учтите это.

Если вы ездите только на своем автомобиле, то никто вам не посоветует экономить на бензине, покупая его низкого качества. Просто старайтесь ездить в спокойном стиле, и расход топлива несколько уменьшится. Также можно экономить на мойке машины. Делайте эту процедуру сами, а не пользуйтесь услугами автомоек.

Экономия на коммунальных платежах

Как экономить деньги на коммунальных платежах? Коммунальные платежи – это тоже существенная статья затрат. Прежде всего, необходимо вести контроль над использованием количества воды, газа, электроэнергии. Если у вас нет на них счетчиков, то вам ежемесячно приходят квитанции с указанными общепринятыми нормами потребления этих ресурсов на одного человека. Вы должны сравнить, что для вас будет более выгодно: платить за пользование этими ресурсами по общепринятым нормам, в которых, как правило, заложены любые утечки, или же по счетчикам. В большинстве случаев, установка счетчиков, и оплата согласно их показателям приносит существенную выгоду. Исключением может быть несоответствие прописанного количества человек с фактически проживающими в данной квартире. Если у вас существует лимит на потребление электроэнергии, то желательно его не превышать. Это же самое касается и потребления природного газа. Ведь чем больше расходуете, тем больше платите.

]]>
0
admin <![CDATA[Как открыть магазин автозапчастей с нуля]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2529 2013-02-09T10:15:30Z 2013-02-09T10:15:19Z Как открыть магазин автозапчастейВ глазах большинства людей открытие бизнеса по реализации запчастей на рынке автоуслуг кажется наиболее привлекательным. Как открыть магазин автозапчастей? Для начала потребуется определиться относительно направления вашей деятельности. Будет ли это специализированный магазин, например, только по автозапчастям к иномаркам, или же универсальный магазин. В зависимости от принятого вами решения будет зависеть ассортимент товаров в новом магазине.

Как открыть магазин автозапчастей и быстро начать получать прибыль?

 Необходимо определиться с помещением. Предпочтительнее всего, если оно будет находиться поблизости с автозаправкой, автомойкой или автосервисом. Данное месторасположение даст преимущество вашему магазину и значительно увеличит поток клиентов. Также необходимо учитывать наличие удобных путей подъезда и присутствие просторной автомобильной парковки рядом возле магазина.

В зависимости от наличия финансового капитала помещение можно взять в аренду или приобрести. Но учтите, что коммерческая недвижимость потребует значительных капиталовложений, и окупать их придется продолжительное время. Под небольшой магазин вам вполне достаточно будет подыскать помещение, площадь которого не будет превышать пятидесяти – шестидесяти квадратных метров. Большую часть можно будет отвести под торговый зал, а меньшую часть – под склад с запчастями.

Как открыть магазин автозапчастейОчень многое будет зависеть от места расположения магазина и размещенного в нем ассортимента товара. Не стоит ограничиваться только автозапчастями. Желательно, чтобы в нем были все расходные материалы, необходимые для ремонта, а также товары сопутствующие. Чем шире будет предоставленный в вашем магазине ассортимент товаров, тем больше шансов на быструю окупаемость магазина. И еще, чтобы к вам обращалось большее количество клиентов, не ставьте максимальных накруток на товары. Сделайте их несколько ниже по сравнению с вашими конкурентами, чтобы привлечь к себе покупателей, и вы быстро увидите результат.

Прежде чем подумать, как открыть магазин автозапчастей, необходимо грамотно подобрать персонал. Ведь от профессионализма продавца будет зависеть количество продаж необходимых покупателю запчастей, захочет ли он еще посетить этот магазин или даже порекомендовать его своим знакомым. У продавца должны быть понятия об устройстве самого автомобиля, наличие знаний реализуемого им товара, умение давать грамотные консультации. Необходимо сразу сказать, что подбор наиболее подходящего персонала, процесс довольно длительный. Вам придется перепроверить множество кандидатур, пока вы не остановите свой выбор на наиболее подходящих среди всех людей. Но это того стоит. Ведь наличие грамотного продавца – половина вашего успеха. Заинтересуйте продавцов в активности продаж. Кроме ставки добавьте им премию, зависящую от выручки. Например, полпроцента от суммы выручки.

Как открыть магазин автозапчастей? Обязательно и просто необходимо определиться с поставщиками автозапчастей. Занимайтесь их закупками только у проверенных поставщиков. Узнайте о них по Интернету. При наличии какого-либо на них компромата вы точно узнаете. А лучше всего, заниматься закупками товара у официальных дилеров по определенной марке автозапчастей. Так вы значительно снизите риск закупки некачественной продукции. Кроме того, вы сможете заменить бракованные запчасти. Оплата товара может проводиться по безналичному расчету через перевод средств с одного банковского счета на другой или же наличными деньгами.

]]>
0
admin <![CDATA[Как открыть магазин детской одежды]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2397 2013-02-06T16:02:41Z 2013-02-06T15:56:41Z Как открыть магазин детской одеждыПрежде, чем подумать о том, как открыть магазин детской одежды, необходимо все правильно и тщательно обдумать. Ведь в розничном бизнесе имеются свои особенности и законы.

Как открыть магазин детской одежды: формат, месторасположение

Для начала необходимо определиться с форматом будущего магазина. В зависимости от ассортимента товара вам потребуется помещение определенных площадей. Например, вы решили торговать только детской одеждой. В таком случае, вам вполне достаточно будет пятидесяти квадратных метров помещения. А если вы в будущем захотите расширить ассортимент товара за счет игрушек, детской обуви, питания или различных аксессуаров (пустышек, бутылочек, чашек-поильников), то вам изначально потребуется помещение с большей торговой площадью. Но учтите, что с этим связан и больший риск. Ведь придется вкладывать значительно больше денег. А когда вы их окупите, еще не известно. Поэтому, вам придется все тщательно проанализировать и взвесить.

 

Придется определиться с местом расположения магазина. Как правило, потенциальными покупателями детских товаров являются мамы. Поэтому рациональнее открыть магазин или торговый отдел в каком-нибудь крупном торговом центре или поблизости его, возле рынка или в районе крупных жилых массивов, где проживает много семей с детьми. Также можно локализоваться поблизости с детской поликлиникой, детсадом, школой или домом культуры, где размещены детские секции.

Поблизости развлекательных комплексов, цирков, театров, зоопарков открывать магазин детской одежды точно нет смысла. Несмотря на присутствие вашей целевой аудитории, бизнес развиваться в подобных местах точно не будет. Ведь сюда приходят с абсолютно другими целями, а не за покупками детской одежды.

Документы, поставщики, реклама, персонал

Прежде как открыть магазин детской одежды, займитесь оформлением всех необходимых документов, получением разрешений от специальных служб, регистрируйте свою фирму, ИП или ООО, подбирайте персонал. Желательно сделать как можно большее количество этапов параллельными. Это значительно сэкономит ваше время и капиталовложения.

Определившись с выбором помещения и его формой собственности (аренда, приобретение), вам предстоят значительные затраты средств на ремонт помещения, систему антикражную, изготовление оборудования для торговли, приобретение кассового оборудования и оргтехники, программного обеспечения, изготовления вывески, оплаты труда персоналу. Также вас будут ожидать значительные расходы по закупке товара.

Как открыть магазин детской одеждыНеобходимо определиться с поставщиками товара. Поначалу вам придется заниматься закупкой детской одежды самостоятельно. При этом обязательно нужно будет учитывать сертификаты качества у поставщика на одежду. В противном случае, при отсутствии сертификата качества у вас могут возникнуть серьезные проблемы с контролирующими органами, вплоть до полного изъятия с продажи данной группы товаров.

Как открыть магазин детской одежды? Позаботьтесь о рекламе. Можете поместить рекламное объявление в газете, по радио. Телевидение не рекомендуется, так как стоимость их услуг весьма значительна.

 

Со всей тщательностью подойдите к выбору персонала. Каждый продавец должен иметь опрятный вид, уметь общаться с клиентами, хорошо разбираться в товарном ассортименте, уметь давать грамотные советы по приобретению товара. Также в магазине обязательно наличие старшего продавца, который сможет контролировать работу других продавцов. Если у покупателей сложится приятное впечатление о вашем магазине, то они придут к вам еще не раз.

 

]]>
0
admin <![CDATA[Как открыть продуктовый магазин]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2388 2013-02-05T16:27:38Z 2013-02-05T16:17:36Z как открыть продуктовый магазинЕсли у вас возникло желание заняться собственным делом, то одним из самых востребованных направлений торговой деятельности является открытие магазина продовольственного. Ведь в таких магазинах можно поместить широкий ассортимент товаров, начиная от спичек и заканчивая всевозможными продуктами питания.

Как открыть продуктовый магазин? Этот вопрос возникает у всех, кто хочет начать свой бизнес. Данный вид бизнеса довольно-таки прибыльный и характеризуется завидной стабильностью, так как реализация товарной группы происходит постоянно из-за частого употребления продуктов питания. Ведь в них возникает ежедневная потребность, и, тем самым, обеспечивается большой товарооборот данной группы товаров по сравнению с товарами промышленной группы.

Как открыть продуктовый магазин: рентабельность, затраты

Как открыть свой магазин - вопрос многосторонний, но, прежде всего, необходимо подумать о его рентабельности. На это влияет ряд существенных факторов:

1) месторасположение помещения под магазин. Чем оживленней и густонаселенней район, тем лучше;

2) форма функционирования.  Многое зависит о того, что это будет: обыкновенный продуктовый ларек, продуктовый магазин с небольшой площадью или же среднего уровня магазин;

3) форма обслуживания посетителей. Это может быть, как торговля с выложенными товарами на прилавках, так и самообслуживание;

4) режим работы магазина: стандартные часы работы с 8.00 до 17.00 или же круглосуточно. Также имеет значение наличие обеденного перерыва и количество рабочих дней. Как правило, продуктовые магазины работают с 8.00 до 23.00 без перерыва на обед и выходных дней;

5) наличие поблизости конкурентов, то есть магазинов с подобными товарами. Нет смысла открывать продуктовый магазин вблизи супермаркетов или мегамаркетов;

 6) грамотное составление ассортиментной карты, которая зависит от состава клиентов в данном районе;

7) поддержание ценового уровня. Во всех продуктовых магазинах стандартная торговая накрутка не превышает двадцати пяти процентов, но и не меньше пятнадцати процентов не рекомендуется;

8) грамотное оформление товаров на прилавках магазина.

Следует позаботиться о предстоящих затратах, прежде чем задуматься о том, как открыть продуктовый магазин.

как открыть продуктовый магазин

  1. Разработка логотипа, наименования.
  2. Вид регистрации в зависимости от продаваемых товаров. Если вы решили торговать спиртным, то регистрируйтесь ООО. Кроме того, вам придется получить лицензию, разрешение на торговлю в районной администрации. Морально подготовьтесь к тому, что вас ненавязчиво попросят принять участие в какой-либо благотворительной акции (организация детских праздников, подарки в дома малютки и многие другие). Но что самое интересное, вам четко обозначат сумму материальной поддержки.
  3. Получение заключений со стороны пожарников и СЭС (необходимо будет собрать целый перечень необходимых документов).
  4. Перед тем как начать искать информацию о том, как открыть продуктовый магазин, подумайте о приобретение помещения или взятие его в аренду. При этом вы заключите договор купли-продажи о приобретении данного помещения или же договор аренды и заверите у нотариуса. В противном случае, один или другой вид договора не будет иметь юридической силы.

Как открыть продуктовый магазин. Об этом вопросе задумываются многие, но не все решаются начать свой бизнес с нуля. Ведь перед тем, как открыть продуктовый магазин необходимо быть готовым ко всем трудностям и мытарствам по чиновникам, которые могут возникнуть в процессе его открытия.

]]>
0
admin <![CDATA[Маркетинг на предприятии]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2373 2013-02-04T19:14:58Z 2013-02-04T19:14:58Z Маркетинг на предприятииМаркетинг на предприятии – это концепция управления, диктуемая рынком, производственной, научно-технической деятельностью любого предприятия. Такой маркетинг дает возможность свести все прилагаемые усилия по сбыту выпускаемой продукции предприятия к минимуму. Также его целью является отлично изучить и разобраться в нуждах клиента, а также подобрать наиболее подходящий ему товар. Еще можно сказать, что маркетинг на предприятии – это вид деятельности человека, направленный на то, чтобы наиболее максимально удовлетворить потребности и запросы клиента с помощью обмена.

Маркетинг на предприятии: традиции, инновации

Маркетинг выполняет аналитическую функцию, которая  состоит из нескольких подфункций - типов маркетинга:

1) детальное изучение рынка и спроса потребителей;

2) полный анализ внешней и внутренней среды, а также возможностей предприятия.

Маркетинг на предприятии, который выполняет производственную функцию, состоит из нескольких подфункций, которые еще определяются как типы маркетинга:

1) внедрение новых технологий на предприятии;

2) организация производства новой продукции;

3) организация обеспечения технического и материального обеспечения на производстве;

4) эффективное управление над конкурентоспособностью готовой продукции, выработанной на предприятии, а также над ее качеством.

Функция продаж представляет собой организацию системы реализации готовой продукции, товародвижения, стимуляцию сбыта, формированию спроса и организацию сервиса.

Функция управления и контроля напрямую связана с образованием структур управления, занимающихся организацией планирования и обеспечения контроля.

Маркетинг предприятия имеет основную функцию, которая заключается в том, что не стоит любой ценой сбыть всю продукцию, выпущенную на предприятии. Нужно перестроиться и выпускать такую продукцию, которая будет успешно пользоваться спросом среди потребителей и, соответственно, реализовываться.

Для того чтобы осуществить маркетинг предприятия, потребуется выполнять следующие задачи:

1) постоянное изучение динамики спроса и рыночного предложения;

2) приспособление производства к потребностям, продиктованным рынком;

3) оказание влияния на потребительский спрос и на сам рынок путем внедрения определенных средств;

4) осуществление сегментации рынка на определенные потребительские группы;

5) стратегический маркетинг предполагает разработки, направленные на перспективу.

Существует такой вид, как маркетинговое исследование, направленное на адаптацию производства к основным требованиям определенных потребителей.

Самые важные задачи маркетинга должны включать сбор данных, проведение их анализа, прогнозирование данных для маркетинговой деятельности, информационное и аналитическое обеспечение маркетинга. Эта цель определяется как моделирование направлений и закономерностей рыночного развития, объективное оценивание сложившейся ситуации на рынке, прогнозирование объемов рынка и его определение. На уровне же предприятия – задачи маркетинга определяются как оценивание, проведение анализа, а также прогнозирование собственных возможностей и перспектив развития сегмента на рынке, на котором действует данное предприятие, в зависимости от того, какие типы маркетинга были выбраны.

Маркетинг на предприятии предполагает исследование, которое заключается в рыночном исследовании, а также исследовании потенциальных возможностей определенного предприятия. Маркетинговое исследование на рынке производится по какому-либо одному виду товара, выпускаемого предприятием, или по целой группе товаров. Проводят анализ макро и микро показателей конъюнктуры одновременно. Маркетинг на предприятии включает несколько показателей, и к  ним относят:

1) количество товарооборота;

2) валовой национальный продукт;

3) уровень потребления товаров;

4) показатели производства товаров и их реализации;

5) изменения показателей цен в ту или иную сторону.

Также маркетинг занимается исследованием потенциальных возможностей данного предприятия, проведением анализа показателей эффективности его производственной, а также сбытовой деятельности и конкурентоспособности на рынке, в зависимости от того какие типы маркетинга были выбраны.

Маркетинг предполагает проведение исследований, которые осуществляются путем сбора маркетинговой информации. В качестве ее источников могут выступать отчеты любых предприятий и фирм, банков, итоги проведенных социологических исследований, а также печатные издания.

Какие задачи маркетинга существуют

задачи маркетингаДля осуществления достижения определенных целей следует выполнить конкретные задачи маркетинга:

1. Определить условия, которые будут способствовать достижению наиболее оптимальных соотношений между спросом потребителей на рынке и предложением производственных товаров, в зависимости от того, какие типы маркетинга выбраны.

2. Определение наиболее конкурентных позиций определенных видов продукции предприятия, да и самого предприятия в том числе, на изучаемом рынке.

3. Переориентация предприятия на производство таких изделий, которые будут пользоваться наибольшим спросом среди потребителей на рынке, и тем самым обеспечат максимальное количество продаж и объем прибыли.

Большое значение имеют и сами задачи маркетинга, а также среда, в которых они выполняются:

1) уровень развития экономики в определенной стране или области и покупательская возможность среди населения при осуществлении торговли потребительскими товарами;

2) уровень технического и научного прогресса, необходимого для объективной оценки перспективы и формы продолжительной деятельности на конкретном рынке;

3) правильное проведение рекламной политики и успешной реализации товара с учетом социальных условий и культурных обычаев, наблюдающихся среди местного населения в определенной стране;

4) внесение определенных корректив в конструкцию товара с учетом географического месторасположения конкретного региона, его климатических условий, его местных стандартов, правил и норм;

5) политические и юридические условия;

6) принятая деловая практика и организация предпринимательской деятельности в определенной стране или регионе;

7) деятельность других конкурентов.

Задачи маркетинга на предприятии:

1. Стимуляция и формирование спроса потребителей.

2. Создание необходимых условий для обоснованных и правильно принимаемых управленческих решений.

3. Постоянное увеличение объема продаж, получения из них прибыли и рыночной лепты.

Задачи маркетинга на предприятии  формируются в зависимости от его концепции. Она выполняет ряд основных функций:

  • Детальное изучение рыночного спроса (аналитическая функция).
  • Выработка продукции на предприятии в необходимом количестве (производственная функция).
  • Реализация продукции, выработанной на предприятии (функция продаж).
  • Обеспечение эффективного управления и контроля на предприятии (функция управления, контроля).

Задачи маркетинга определенного предприятия зависит от поставленных перед собой целей для их достижения: завоевание прочных позиций на рынке или их удержание, оказание влияния на формирование рыночного спроса, проводимой политики товаров.

Различные типы маркетинга

Различают следующие типы маркетинга, в зависимости от стратегии:

1) стратегию наступления, которая предполагает активную позицию фирмы, заключающуюся в постоянном расширении своей рыночной лепты;

2) стратегию удержания, которая предполагает сохранение и удержание предприятием своих позиций на рынке;

3) стратегию отступления, которая, как правило, является скорее вынужденной мерой, чем обязательной, так как предполагает сворачивание своей деятельности на рынке постепенными темпами. А в результате – полную ликвидацию бизнеса.

В зависимости от рыночного спроса различают такие типы маркетинга:

1) маркетинг конверсионный, сущность которого заключается в превращении отрицательного рыночного спроса потребителей на товар в положительный спрос;

2) маркетинг креативный, который применяют при присутствии лишь потенциального спроса или его отсутствии вообще.

Причинами отсутствия спроса могут выступать следующие:

а) полное отсутствие информации;

б) новое еще не известное для большинства потребителей изделие;

в) несоответствие сбыта на рынке;

г) потеря ценности товара в глазах потребителей.

Некоторые типы маркетинга заключаются в определении способов увязки выгод, присущих товару,  с основными потребностями и естественными интересами человека:

1) ремаркетинг, который применяется при снижении спроса на товары из-за ухудшения его качества, возникновения товаров-заменителей, уменьшения его престижности, а также морального старения. Основные задачи данного типа маркетинга заключаются:

2) в проведении анализа причин падения спроса на товар;

3) оценки его перспективности на рынке, а также в разработке комплекса мероприятий для оживления и поднятия спроса;

4) маркетинг развивающийся, который применяют при возникновении у потребителя желания приобрести товар, а его нет возможности удовлетворить с помощью имеющегося на рынке количества товаров. Важно своевременно выявить спрос и создать такие товары, которые полностью будут способны удовлетворить спрос среди потребителей на них.

5) маркетинг на предприятии стабилизирующий (синхромаркетинг), который используют только в случае возникновения необходимости оживления низкого рыночного спроса потребителей на производимый предприятием товар;

6) маркетинг на предприятии поддерживающий, который способствует поддерживание спроса на наиболее приемлемом уровне;

7) демаркетинг применяют лишь в том случае, когда потребительский спрос превышает предложение товара, выпускаемого данным предприятием. В таком случае применяют политику повышения на него цен, снижения сервисного уровня.

типы маркетинга8) маркетинг на предприятии противодействующий используют для полной ликвидации спроса на вредный с точки зрения общества товар (сигареты, наркотики, оружие, спиртные напитки). Для его осуществления внедряют: проведение антирекламой компании, повышение на него цен, формирование негативного по отношению к нему среди потребителей.

]]>
0
admin <![CDATA[Социальный и стратегический маркетинг]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2360 2013-02-03T08:41:25Z 2013-02-03T08:28:24Z Социальный маркетингМножество корпораций, на сегодняшний день, все больше стали уделять внимание маркетингу, как науке. Уже прошли те времена, когда крупные компании могли стать успешными только благодаря удовлетворению существующего спроса потребителей. Для того чтобы выглядеть лучше в глазах покупателей и укрепить имидж бренда компании занимаются решением общественных проблем. Именно эти действия мы можем встретить под названием социальный маркетинг. Но при этом не стоит его путать с оказанием благотворительности.

Каким бывает социальный маркетинг

Социальный маркетинг, в первую очередь, направлен на то, чтобы укрепить позицию определенного бренда в глазах покупателей. Просто все так выглядит, будто именно он занимается благотворительностью. Например, компания спонсирует проведение какого-то благотворительного мероприятия. Но на самом-то деле, социальный маркетинг имеет основной целью рекламу не только ее самой, но и выпускаемой продукции. А на первый взгляд подумаешь, что данная компания все это делает с искренних побуждений помочь обществу, внести разнообразие в повседневную жизнь.

В современном мире термин социальный маркетинг подразделяют на три составных части:

фандрайзинг, продвижение брендов (спонсорство) и стимуляцию продаж. А теперь рассмотрим каждого из них по отдельности.

Фандрайзинг – это такой социальный маркетинг, который представляет собой целый ряд мер, целью которых является объединение разрозненных между собой ресурсов для улучшения социального и экономического положения определенного края с расположенными в нем этими ресурсами. К ним относятся:

1) осуществление сбора финансов посредством промышленных компаний;

2) проведение конкурсов от благотворительных фондов на различные гранты;

3) объединение компаний с целью для создания важного социального проекта.

 

Продвижение брендов (спонсорство), как социальный маркетинг дает возможность показать в глазах общества, что о нем проявляют некую заботу. Например, спонсирование благотворительных мероприятий или оказание помощи тяжело больным детям. Стимуляция продаж путем проведения периодических акций, при которых каждый покупатель помогает детским фондам.

Какие направления имеет социальный маркетинг

На сегодня социальный маркетинг имеет два направления:

1) донести к людям в доступной форме о существовании определенной проблемы и, таким образом, привлечь к ней их внимание (не загрязняйте природу и окружающую среду);

2) внести предложения по решению данной проблемы.

Полное игнорирование социальных проблем может за собой повлечь негативные последствия для многих корпораций. А отразится это в значительном понижении объема реализации продукции компании.

На данный момент наиболее популярными действиями компаний, которые выбирают социальный маркетинг, являются следующие:

1) оказание добровольной помощи любому сообществу. Например, проведение бесплатных лекций среди школьников и учащихся ВУЗов;

2) спонсирование проведения благотворительных акций;

3) оказание корпоративной благотворительности в виде предоставления бесплатных услуг. Например, преподнесение в подарок дому малютки десятка компьютеров;

4) вложение капитала в модернизацию системы здравоохранения и экологии.

К сожалению, в нашей стране многие люди с большим недоверием относятся к существующим благотворительным фондам. Другое дело, если у такого фонда стоит любимый народом известный бренд.

Но, тем не менее, социальный маркетинг будет развиваться и дальше благодаря наличию крупных корпораций. Без этого единственная их перспектива -  дорога в никуда. Если уже сегодня у этих корпораций нет особого будущего, то потом тем более.

Что собой представляет стратегический маркетинг

 Стратегический маркетингСтратегический маркетинг дает возможность реализовать долгосрочные цели в бизнесе, а также указать направление деятельности компании в необходимую колею. Главным преимуществом ведения успешно развивающегося бизнеса является профессиональная разработка стратегического маркетинга.

Стратегический маркетинг – это кроме способа достижения перспективной цели еще и обоснованность необходимых капиталовложений для возможности ее достижения.

Основной задачей стратегического маркетинга является определение и правильное направление бизнеса на получение возможностей, привлекающих с экономической точки зрения. Если в определенной компании отсутствует стратегический маркетинг, то можно с точностью сказать о ее полной бесперспективности на сегодняшний день и в будущем тоже.

 

Стратегический маркетинг может решить ряд задач для успешного развития бизнеса.

1. Выработка единых действий в компании. Их должны придерживаться все сотрудники компании независимо от занимаемой ими должности. Для этого необходимо проанализировать стратегический маркетинг и его составляющие:

1) цели стратегические данной компании;

2) потребительские ожидания и основные рынки;

3) способы достижения стабильного конкурентного преимущества;

4) план производства, усовершенствования или полного обновления товаров;

5) уникальные преимущества товаров;

6) план операционный, привязанный к определенным исполнителям;

7) план-маркетинг;

8) анализ и оценка возможных рисков.

2. Получение прибыли. С этой целью предварительно изучают рынок, потребительский спрос на нем. А затем инвестируют деньги в производство товаров, наиболее пользующиеся спросом на рынке. Ведь не стоит заниматься выработкой продукции, которая не будет продаваться.

Стратегический маркетинг предполагает главную цель, которая является получение прибыли путем создания определенного превосходства среди конкурентов на рынке.

3. Получение только активов, а не пассивов. Для этого необходимо правильно и разумно делать капиталовложения в развитие компании и ее бизнеса, а также всячески способствовать укреплению ее позиций. Поэтому, прежде чем принять решение о сокращении расходов и начать экономить, следует подумать о возможном возникновении развития застоя производства. Например, два конкурента на рынке Pepsi и Coca-Cola пошли разными путями развития. Компания Pepsi решила сократить расходы на рекламу. А компания Coca-Cola, наоборот, их значительно увеличила. В результате принятых таких решений компания Coca-Cola оказалась в плюсе, увеличив свои активы на двадцать процентов. А компания Pepsi, наоборот, только сохранила свои пассивы.

И так, подведем итоги всему вышесказанному.

Стратегический маркетинг – это целый комплекс мероприятий управленческих, основной целью которых является поиск новых возможностей для осуществления успешного развития и приспособления бизнеса к требованиям рынка:

1) проведение детального анализа предпочтений, потребностей, требований среди основных групп потребителей. Внедрение производства товаров, которые позволят компании эффективнее всего удовлетворять потребности определенных групп потребителей, тем самым, обеспечив стабильное конкурентное преимущество;

2) стратегический маркетинг предполагает анализ потребностей, наблюдающихся среди физических и юридических лиц;

3) стратегическая разработка дальнейшего развития компании, постановка долгосрочных целей и создание оптимальных возможностей для их достижения;

4) стратегический  маркетинг – это разработка целого комплекса-маркетинга, стратегической ценовой и товарной политики компании, распределения и реализации товара в соответствии с факторами постоянно изменяющейся среды маркетинга.

 

]]>
0
admin <![CDATA[Целевой и прямой маркетинг]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2347 2013-02-02T18:25:27Z 2013-02-02T18:25:27Z Целевой маркетингУдовлетворить потребности проживающих по всему миру людей просто не представляется возможным. Деятельность любой компании должна иметь направление только на какой-то определенный рыночный сегмент. Именно по этой причине большинство компаний стремится использовать целевой маркетинг. И так, что же он собой представляет?

Целевой маркетинг – это целый комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение какого-то определенного продукта, рассчитанного только на реализацию в данном сегменте рынка. Например, компания Coca-Cola занимается производством напитков, рассчитанного для сегмента диетического питания.

Как реализуется целевой маркетинг

Для лучшего изучения собственных маркетинговых способностей продавцы должны найти наиболее успешно продающийся товар в данных условиях. В период его реализации продавцам разрешено самостоятельно регулировать на него цены, а также одновременно проводить корректировку проводящейся рекламной кампании. Таким своеобразным способом происходит отбор целевого покупателя, представляющего наибольший интерес данной фирме.

Целевой маркетинг производится в три этапа. Поначалу возникает необходимость разделения всего сегмента рынка на определенные группы покупателей, которые в будущем будут предъявлять собственные требования к маркетинговому комплексу и будут обладать собственным спросом на определенный вид продукта. Все эти действия каждая компания выполняет самостоятельно.

Затем эта компания вынуждена выполнить особые действия, позволяющие выделить один или целых два сегмента одновременно, с которыми впоследствии можно будет сотрудничать. После всего ряда предпринятых мер целевого маркетинга, компания может осуществить переход к представлению на рынке своей продукции, конкурентоспособность которой осуществляется путем использования особого маркетингового комплекса.

Также следует отметить, что в современном мире целевой маркетинг представляет собой совокупность определенных бизнес процессов, осуществления необходимой поддержки и проведения целенаправленной маркетинговой кампании. Сбор информации, а также ее накопление о целевом покупателе должно осуществляться систематически. По ее результатам, проведению их анализа, у компании должны формироваться необходимые и соответствующие предложения сегментированные.

Прежде всего, Целевой маркетинг занимается следующим:

1. Разделением рынка на определенные сегменты. По его результатам фирма-производитель может применить три стратегии охвата рынка:

а) маркетингом недифференцированным;

б) маркетингом дифференцированным;

в) маркетингом концентрированным.

2. Выбором целевых сегментов рынка, то есть проведением оценивания и отбора одного сегмента или сразу нескольких, обеспечивающих на них выход с товарами своей компании.

3. Позиционированием своего товара на рынке, то есть выполнение действий, обеспечивающих конкурентоспособность своей продукции на рынке, а также разработка наиболее подходящего маркетингового комплекса.

А теперь давайте разберемся, что собой представляет прямой маркетинг.

 

Прямой маркетинг: разновидности

 

Прямой маркетинг – это целая наука, изучающая непосредственное воздействие на покупателя для осуществления продажи производимого товара и развития с потребителем прямых отношений.

Прямой маркетинг осуществляется через рекламу с самим потребителем, от которого ожидают ответной реакции на рекламное обращение.

Прямой маркетинг имеет такие формы:

Прямой маркетинг

1) прямой маркетинг, осуществляемый по почте:

2) маркетинг, осуществляемый посредством каталогов;

3) телевизионный маркетинг;

4) теле маркетинг;

5) торговля электронная.

Прямой маркетинг, осуществляемый по почте с помощью рассылки различных почтовых отправлений непосредственным потребителям. Это могут быть письма, рекламные буклеты, проспекты, всевозможные образцы. Текст в них должен быть составлен таким образом, чтобы с первых предложений заинтересовать потенциального клиента на предложение данной компании и приобрести именно их товар. Затем должна быть получена вся самая необходимая информация, разъясняющая особенности и преимущества определенного вида товара.

Прямой маркетинг, осуществляемый посредством каталогов, рассылку которых осуществляют лишь избранным, а не всем подряд клиентам, или их предоставление по определенным магазинам.

Телевизионный маркетинг – это прямой маркетинг, осуществляемый через телевидение с помощью показа рекламы. Причем у первых потребителей, откликнувшихся на рекламу, имеются определенные преимущества в виде осуществления покупки на льготных условиях. Также возможно использование специальных коммерческих каналов телевизионных с целью осуществления продажи товаров на дому по наиболее приемлемым и выгодным ценам.

Теле маркетинг – это осуществление непосредственной реализации товара с помощью использования телефона. Многие представители фирм применяют для клиентов бесплатные номера телефонов с целью получения от них заказов после просмотра рекламы по телевизору, прослушивания радиорекламы, торговли по каталогам, прямой почты. Если речь идет о товарах широкого применения, то теле маркетинг способен заинтересовать внимание от одного до пяти процентов потребителей. А если это касается продукции производственного и технического назначения, то показатели могут увеличиться даже до пятнадцати процентов.

Электронная торговля – это прямой маркетинг, осуществляемый посредством двухканальной системы, связывающей телефонной или кабельной линией потребителей с каталогом компьютеризированным продавца. Потребитель связывается с продавцом с помощью специального пульта управления, подключенного непосредственно к телевизору или к персональному компьютеру. Именно таким способом покупатель имеет возможность уточнить сам предмет покупки, его стоимость, сроки и условия получения выбранного товара. Это может быть доставка товара на дом или поход в магазин.

Увеличению объема продаж способствует интегрированный прямой маркетинг с помощью использования различных маркетинговых средств, применение которых осуществляется в несколько этапов.

Прямая продажа осуществляется с помощью разъездных торговых агентов прямо на дому у клиента, в офисах потребителей или на специализированных встречах на дому с целой группой покупателей потенциальных. Это могут быть чьи-то родственники или соседи, просто знакомые или хорошие друзья.

Разъездные торговые агенты могут предлагать потенциальным покупателям, как непосредственные товары, так и имеющиеся в наличии их образцы, а также показывать каталоги. Преимущественная форма их работы заключается в личном контакте с самими потребителями или клиентами на определенной территории (как правило, вблизи их предприятий). Торговые агенты заключают срочные или бессрочные трудовые соглашения с предприятием, которое они будут представлять.

Эти сотрудники осуществляют размещение заказов на продукцию, формируют круг непосредственных покупателей. Но при всем этом они не имеют права на заключение сделок. За выполнение своих трудовых обязательств они получают либо строго установленную ставку или процент от успешно заключенных сделок.

 Также прямой маркетинг соединение обоих форм оплаты. Торговые автоматы могут работать круглосуточно без участия продавцов и, при этом, менее повреждают товары, занимают малые торговые площади. Но стоимость самого оборудования и его обслуживания весьма высока. Все эти расходы закладываются в стоимость товаров, которая порой увеличивается до двадцати процентов. Таким способом реализуется менее одного процента товаров розничной торговли.

В зависимости от того, чего хочет добиться предприниматель, он выбирает тот или иной вид маркетинга – это может быть прямой маркетинг или целевой маркетинг. В любом случае маркетинг – это путь проб и ошибок и найти действительно действующую схему продаж необходимо индивидуально, в зависимости от области применения.

]]>
0
admin <![CDATA[Закрытое акционерное общество]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2334 2013-01-31T18:18:04Z 2013-01-31T18:00:04Z  Закрытое акционерное обществоЗакрытое акционерное общество – это форма юридического лица, которая организована участниками этого общества.  Сокращенно употребляется аббревиатура ЗАО.

Участниками ЗАО может быть дееспособный человек, резиденты и нерезиденты, а также лица без гражданства. Все участники ЗАО создают уставной капитал.

Формируется уставной капитал из сумм номинальных акций, которые выпускаются организацией. Все акции распределяются между членами организации. Количество таких членов ограничено 50 человеками.

Так же в процессе формирования уставного капитала может открываться денежный накопительный счет в финансовой структуре.

Уставом ЗАО прописывается форма оплаты акций. Оценку этим акциям проводит оценочный эксперт, который определяет границы стоимости. В будущем эти границы в большую сторону не изменяются.

ЗАО можно определить, как юридическое лицо, которое создается с целью получения дохода. Такая организация может заниматься любой предпринимательской деятельностью, которая не запрещена законом. Собрание акционеров определяет вид деятельности.

Ответственность распределяется в пределах всего имущества общества. Потому акционеры могут рисковать только акциями, но не собственным имуществом. Большинством акционеров можно разрешить передачу акций от одного участника другому.

Закрытое акционерное общество: особенности

Главная особенность Закрытого акционерного общества в том, что оно должно состоять не более чем из пятидесяти дееспособных людей, а уставной капитал должен равняться номинальной стоимости акций всех членов общества.

Все акции делятся на привилегированные и обыкновенные. Так вот первые дают обладателю право голоса, хотя получение прибыли ему не гарантировано. Привилегированные акции право голоса не предоставляют, зато обеспечивают получение дивидендов в первоочередном порядке.

Закрытое акционерное обществоМинимальный уставной капитал закрытого акционерного общества должен составлять не меньше, чем сто минимальных заработных плат.

Собрание акционеров является высшим органом управления.

На данный момент Закрытое акционерное общество является достаточно популярной формой ведения предпринимательской деятельности, хотя по распространению ЗАО стоит на втором месте после ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Это, конечно же, связано с тем, что в будущем возникают проблемы с документальным оформлением эмиссий акций и их регистрации, введения реестра акционеров.

Второй момент – это огромные финансовые затраты, которые необходимы для развития ЗАО. Потому Закрытое акционерное общество открывается в том, случае, когда регистрируется крупное предприятие с большим объемом капитала.

Если закрытое акционерное общество объединяет в себе более пятидесяти человек, то это общество сразу превращается в открытое, то есть в ОАО.

В тоже время, акционеры, которые входят в состав этого общества имеют преимущества в приобретении акций, которые продаются другими акционерами.  На данный момент законом не установлена обязанность ЗАО публиковать отчетность на всеобщее рассмотрение.

Существует также и разновидность ЗАо – это ЗАОрНП (закрытое акционерное общество работников) либо народное предприятие.  Хотя эта форма организации встречается редко, но все же имеет место быть.

Обычно в народные предприятия объединяются работники самого предприятия, когда это регламентируется законом.

Закрытое акционерное общество считается одним из эффективных способов организации предпринимательской деятельности, хотя это больше касается среднего и крупного бизнеса, так как общество нуждается в постоянном развитии.

]]>
0
admin <![CDATA[Открытое акционерное общество]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2320 2013-01-24T17:14:37Z 2013-01-24T17:11:01Z Открытое акционерное обществоОткрытое акционерное общество представляет собой форму организации публичной компании. Часто используемая аббревиатура – ОАО.

Согласно законодательству, ОАО, можно определить как коммерческую организацию, которая имеет уставной капитал, разделенный на общее количество акций. ОАО не предполагает несение ответственности акционеров  по обязательством акционерного общества. Зато они несут риск убытков, которые связаны с деятельностью предприятия в пределах акций, которые им принадлежат.

Число акционеров в ОАО, в отличие от ЗАО не ограничивается.

 Открытое акционерное общество: цели создания, органы управления, ответственность и прибыль

Цели создания

Любое ОАО создается с целью получения прибыли. Причем заниматься акционерное общество может любым видом деятельности, который не запрещен законом. Срок деятельности не ограничивается законом, если это не ограниченно Уставом Общества.

Органы управления в акционерном обществе

В открытом акционерном обществе есть высший орган управления  - это общее собрание акционеров общества. Только это собрание может рассматривать, а также принимать любые решения по вопросам, касающимся ОАО.

Текущая деятельность регулируется единоличным исполнителем, которым может быть Генеральный директор, либо единоличным исполнительным органом, которым может быть правление или дирекция.  Все исполнительные органы подотчетны общему собранию участников, а также совету директоров.

Совет директоров должен выполнять общее руководство деятельностью предприятия. Иногда функции совета директоров выполняет общее собрание акционеров.

Ответственность Открытого акционерного общества

ОАО несет ответственность согласно обязательствам, всем имуществом, которое ему принадлежит. По обязательствам акционеров Общество ответственности не несет. В случае если банкротство вызвано одни из участников общества, который имеет право давать обязательства от имени общества, то на участников может возлагаться субсидиарная ответственность, если у акционеров не достаточно имущества для расчета по обязательствам.

Уставной капитал ОАО

Открытое акционерное общество Открытое акционерное общество формирует уставной капитал, который состоит и номинальной стоимости всех акций, которые приобретены акционерами. Форма оплаты акции определяется учреждением договором о создании ОАО. Уставной капитал может вноситься как денежными средствами, так  и имуществом, и другими имущественными правами, которые имеют денежный эквивалент.

Все имущество, вносимое в уставной капитал должно получить оценку от оценочного эксперта. Имущество не может быть оценено выше, чем оценка независимого оценщика.

Как распределяется прибыль в ОАО

Дивиденды  могут выплачиваться раз в год. Общество обязано сделать эти выплаты, согласно условиями по каждому типу акций.  Дивиденды должны выплачиваться деньгами, хотя в некоторых случаях, прописанных в Уставе, может быть осуществлена выплата имуществом. Решение о размере годовых дивидендов, о  выплате годовых дивидендов, о форме оплаты принимается общим собранием участников. Размер годовых дивидендов не должен быть выше рекомендованного размера советом директоров.

Особенности

Открытое акционерное общество – это форма приемлемого ведения бизнеса в достаточно крупных объемах. Так как благодаря ОАО легче привлечь крупный капитал, а также сформировать сложную форму отчетности. На мелких предприятиях – это как минимум затруднительно. При ведении крупного бизнеса  - это форма организации является самой приемлемой и самой правильной. По популярности стоит ниже, чем ООО (Общество с ограниченной ответственностью) и ЗАО (Закрытое акционерное общество).

]]>
0
admin <![CDATA[Общество с ограниченной ответственностью]]> http://otcroymagazin.ru/?p=2312 2013-01-21T20:24:53Z 2013-01-21T20:21:06Z Общество с ограниченной ответственностью Общество с ограниченной ответственностью представляет собой  хозяйственное общество, которое учреждено одним, либо несколькими физическими и/или юридическими лицами. Распространенная аббревиатура – ООО. Уставной капитал ООО разделяется на доли, а участники не несут риска убытков и не отвечают по всем обязательствам общества, которые связаны с деятельностью организации.

Максимальное количество учредителей в ООО должно не превышать 100 человек. Если количество превышено, то на протяжении года, ООО должно быть преобразовано в ОАО, то есть в открытое акционерное общество.

ООО должно иметь одного учредителя. Этот учредитель не может одновременно участвовать в нескольких обществах с ограниченной ответственностью. Так же и участники не могут быть одновременно членами двух таких обществ.

Общество с ограниченной ответственностью, так же как и другие виды хозяйственных обществ, является коммерческой организацией, которая преследует извлечение прибыли из предприятия и распределения между всеми участниками.

На данный момент ООО является одной из самых востребованных организационно-правовых форм среди коммерческих организаций.

При этом стоит заметить, что ООО характеризуется тем, что оперативное управление передается исполнительному органу. Исполнительный орган назначается учредителем.  Участники общества имеют права осуществлять стратегическое управление обществом. Кроме этого, некоторым участникам могут представлять дополнительные права.

Прибыль в обществе  с ограниченной ответственностью делится между участниками разными способами, то есть не только согласно их долям в уставном капитале. Дополнительный порядок перераспределения доходов регламентируется Уставом.

Участники данного общества могут и продать свои акции, и передать акции другому участнику, и даже потребовать выплаты стоимости его части, если он выходит из состава ООО. Все участники общества имеют преимущественное право на покупку доли участника, который решил покинуть общество. Уставом ООО может быть предусмотрена возможность запрета на передачу доли в обществе сторонним лицам.

Общество с ограниченной ответственностью: особенности

  • ООО может быть учреждаться одним человеком, который и будет являться его единственным участником;
  • Уставной капитал открытого акционерного общества составляется из стоимости долей участников общества;
  • Уставным капиталом определяется минимальный размер имущества, который гарантируется интересами кредиторов;
  • Вкладывать в уставный фонд ООО можно деньги, имущественные права, ценные бумаги и другие вещи, которые имеют денежную оценку;
  • Главным учредительным документом является Устав общества;
  • Участники ООО могут в любой момент покинуть общество независимо от того, согласны ли другие участники с этим. Такое право должно так же быть предусмотрено Уставом;
  • ООО обязательно выплачивает стоимость доли участника, который решил покинуть общество.

Для регистрации Общества с ограниченной ответственностью понадобятся такие документы:

  • Протокол собрания учредителей (Решение об учреждении ООО);
  • Устав ООО в двух экземплярах;
  • Квитанция об оплате госпошлины;
  • Установленная форма заявления о гос.регистрации.

В странах СНГ процесс открытия общества с ограниченной ответственностью гораздо проще, чем в европейских странах.

 На сегодня Общество с ограниченной ответственностью – это наиболее востребованная форма хозяйственного ведения бизнеса. Занимает первое место по распространению. На втором и третьем месте размещаются ЗАО (Закрытое акционерное общество) и ОАО (Открытое акционерное общество).

 

]]>
0